四川青川：生态优良物产丰富，电商助力特产走出大山
广元市青川县位于四川盆地北缘，早在唐代就因“水清秀美”而得名。这里群山环抱，山水相连，生态环境优良。良好的生态创造丰富的物产。青川县拥有“国家地理标志保护产品”7个。这些农业特产也成为青川的名片。中网记者 伦晓轩 摄
1988年出生的赵海玲在青川县经营一家土特产销售公司。她利用电子商务模式在网上销售家乡的土特产。黑木耳、香菇、竹荪、蜂蜜、天麻……这些来自青川的土特产，如今通过网络走出四川，销往全国各地。中网记者 伦晓轩 摄
2008年，汶川发生特大地震，位于重灾区的青川县遭受严重破坏。今年，还在四川外国语大学成都学院就读的赵海玲上大三。地震的消息传来后，赵海玲一遍又一遍地拨打家人的电话，但始终无法接通。五天五夜后，电话终于接通了。经历了多日无法联系家人的痛苦和煎熬后，赵海玲毕业后第一个考虑的就是回到家乡与父母团聚。 2009年夏天，青川县灾后重建工作正如火如荼地进行。浙江省正在对口支援青川建设。整个县城就是一个大而喧闹的工地，大家都在努力重建家园。二十岁出头刚刚毕业的赵海玲深受启发，充满斗志，决定为家乡的重建贡献自己的力量。中网记者 伦晓轩 摄
大学时，赵海玲就通过网上销售产品开始了自己的生意。这次她把目光投向了家乡的土特产。为什么不通过网络销售青川特产呢？于是，2010年，赵海玲通过公司与农户牵线搭桥，开设了一家网店，销售青川山产品。赵海玲进山，挨家挨户收购蜂蜜、竹荪、木耳等当地特产，然后通过淘宝网店出售这些山产品。中网记者 伦晓轩 摄
青山带来了丰富的物产，但也带来了诸多问题：交通不便、物流不畅。创业之初，青川还没有快递。赵海玲只能赶每天早上6点的首班车，把货物放到车上运到成都，然后委托成都的一家快递公司发出去。正处于灾后重建时期的青川县经常出现停水、停电的情况。创业第一年，赵海玲住在简陋的钢筋屋里，连电脑都没有。她只能从县委党校政府暂住处借了一台电脑，每天工作的时间只有几个小时。中网记者 伦晓轩 摄
优质的商品和良好的信誉，让赵海玲的网店赢得了全国顾客的认可。 2010年9月，被阿里巴巴评为“年度十大网络企业”之一。 2011年，赵海玲开设实体店，开始线上线下结合。供货的农户数量也从最初的200余人发展到2000余人。中网记者 伦晓轩 摄
如今，赵海玲的公司每年可采购蜂蜜8000公斤、椴木和黑木耳6000公斤、竹荪1000公斤……各种农产品通过网络离开青川县，走进全国消费者的餐桌。国家。照片由受访者提供
赵海岭最初的商业模式是向农民收货，然后在网上销售。但挨家挨户收集山货的效率很低，不可能扩大规模。而且蜂蜜、木耳等山货受季节、气候影响较大。货源能保证吗？充足性也成为一个问题。照片由受访者提供
赵海玲带头建立基地，与周边农户形成了较为固定的合作供销关系。在青川县板桥乡红旗现代农业园区的木耳种植基地，农民投资木耳，公司将政府每根木耳1.5元的补贴转移到群众手中。农民们把收获的木耳卖给赵海玲的公司，一亩地的利润可以在15000元左右。中网记者 伦晓轩 摄
如果农民不想种木耳，可以在公园里打工，一天至少能挣80元。从种植到采摘木耳都需要大量的劳动力，这可以解决当地很多农民的就业问题，包括留守妇女和附近的老人。中网记者 伦晓轩 摄
进入冬季，青川县马陆乡村民正忙着制作羊肚菌苗，准备播种。其中，不少是留守妇女和老人。从11月开始到明年1月，女性一天产菌能挣50元左右。等到五月才能收获羊肚菌。在赵海灵看来，公司和农户之间是完全平等的关系。农民为公司提供优质物资，公司让农民生产更加标准化，帮助他们将产品销往更多地方。 “我们不仅仅是和农民交易产品，而是把他们当作朋友，这个过程中也有情感的积累。”赵海玲说道。照片由受访者提供
养蜂人杨明是赵海玲的多年搭档，有十多年的养蜂经验。以前，杨明家每年能生产500多公斤蜂蜜。随着蜂箱数量逐渐增多，蜂蜜产量增加，但市场不开放，养蜂年收入只有1万至2万元。中网记者 伦晓轩 摄
如果想要增加蜂蜜的销量，仅仅依靠自己的零售量是不够的。 2010年，阳明成为第一个与赵海陵公司合作的“供应商”。借助电商优势后，阳明养蜂规模也不断扩大。从最初的20箱蜂箱，到现在的400多箱，现在每年至少能生产2000多公斤原生蜂蜜。养蜂一年可收入10万元左右。中网记者 伦晓轩 摄
这期间，杨明的想法也在不断的发生着变化。他发动周边十几位村民加入养蜂队伍，还一起成立了养蜂合作社，从一个人致富到共同致富。中网记者 伦晓轩 摄
杨明向村民传授养蜂技术，赵海玲的公司负责回收蜂蜜，让蜂蜜生产更加标准化。每年杨明和其他养蜂人采蜜时，赵海灵和团队的同事也会全程参与。中网记者 伦晓轩 摄
每当收获的季节，赵海灵和几个同事就会开车深入青川的大山里。为了采集好的农产品，他们常常在山里徒步六七个小时。赵海灵的团队以年轻人居多，其中大部分是90后。像赵海灵一样，他们中的大多数人留学结束后回到家乡创业。照片由受访者提供
同样是青川人的程琼瑶是赵海玲公司的员工，已经工作近五年了。程琼瑶看着公司从一家网店发展到现在，常常感叹年轻人创业的不易。在程琼瑶看来，赵海玲是一个非常和蔼可亲的人。她经常告诉大家，她现在所做的事情“会带来祝福”。虽然公司也需要一定的收入，但可以帮助更多的人。东西卖了，青川的特产也推销了，大家都很高兴。中国网记者 伦晓轩 摄
为了让产品更有销路，赵海灵的同事们经常在网上分享自己的故事，并在一些平台上普及农产品知识，比如如何更好地挑选蜂蜜、蜂蜜什么时候会结晶等。这也吸引了不少网友前来“观光”。中国网记者 伦晓轩 摄
在赵海玲看来，她和同事们做的不是“扶贫”，而是帮助农民适应市场发展规律，既能宣传青川的好东西，又能激励农民生产出更好的产品。产品、生产更加标准化。中国网记者 伦晓轩 摄
目前，已有1200户约3500名贫困人口在赵海灵的陪伴下脱贫致富。赵海灵连续几年被评为“全国农村青年致富领军人物”。赵海玲总是怀念小时候在乡村青山绿水间无忧无虑玩耍的时光。眼看着农村日益萧条，大多数年轻人外出打工，为了把“绿水青山”变成“金山银山”，她也在努力工作。中国网记者 伦晓轩 摄
